竞争者在商战中应观测风向及浪潮起落,不拘一格,凡有利的就抓紧行动,不利则停止千万不可轻举妄动。
《孙子兵法·火攻篇》中说:“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;合于利而动,不合于利而止。”意思是说,国君不可以因愤怒而轻率地发动战争,将帅不可以因一时气忿而出阵求战;对国家有利就行动,对国家不利就停止。
合于利,则必须学会冷静分析形势,而且还应根据主客观条件做出正确的决策,通过多种决策方案进行比较确定,选取合于优的决策方案。应遵循利弊权衡原则分析评估,讲究客观。
临汾市晋阳综合冶炼厂厂长郭天龙,曾在临汾市铁厂当工人。1983年,他回家乡另谋生计,发现饮料销路很好,因此,做起了汽水生意,仅一个多月,就收入3000多元。
1984年,郭天龙冷静分析了市场变化形势后又卖掉全部制汽水的设备和工具,收购民间废旧铁,搞起了翻砂铸造作坊,7个人一冬就赚了1.5万元后来,他见小炼铁厂更加有利,因此,当村民开始办翻砂作坊时,他又利用当地铁矿及焦炭资源办起了炼铁厂。
“合于利而动”的人,总是善于抓住获利的机会。
后来,郭天龙又与成都无缝钢管厂结成伙伴,以补偿贸易方式引进180万元资金炼生铁,1987年总产值达720万元,实现利税603万元,给家乡带来了巨大财富。
现在,他又办起了造纸厂,他看到了被人们不经意而烧掉的麦秸,便想到完全可以从麦秸上获利。从郭天龙的创业来看,他不是仅凭热情办事,而是对市场做了认真分析研究,有利时则干,不利时则止,因而每次都能获得成功。
在商战中,竞争者正确对待主客观关系,从而充分利用现有的客观条件,尽力挖掘现有潜力去求得比别人更大的利益,方能使自己的企业经营更“合于利”。
首钢是个有70年历史的老企业,是利用老设备获利呢,还是更换成新的,首钢领导人对此做了分析,在两个方案之中做了比较,他们认为,实现现代化是一个过程,不可能一蹴而就。
因此,他们保留着较优良的设备,只要它们能合利”则存。而对那些耗能高、效率低、污染重的老设备,则尽快淘汰,因为它们不“合于利”。
这种切合实际的思想,使首钢闯出了投入少、产出快、效益高的局面。