当今社会出现了一种怪现象:欠债的人是“爷”,要债的人反而是“孙子”。欠债人要么扮一脸苦相说:“这钱我一定还,只是这段时间手头紧,能不能再宽限几天?”心里却说:这年头欠钱,能不还就不还,能拖就拖,看你能奈我何?要么赔尽笑脸,以礼相待,但就是不提还钱的事,任你好话说尽,他还是无动于衷,微笑依旧;要么昧下良心钻没有证据的空子,抵死不认账,咬定根本没借钱这回事儿,心说:看你空口无凭,上哪儿说理?别说法院了,就是天皇老子也不能帮你;要么就死猪不怕开水烫,嘴里说:“反正没钱,随便你怎么折腾吧。”要么干脆一拍屁股远走高飞,一去不复返了……如此种种,让债权人伤透了脑筋,费尽了心机,硬要吧,可人家硬是不给;不要吧,辛辛苦苦挣的钱就这样打了水漂,实在是心有不甘。可怎么要?嘴皮子磨破了,鞋底磨穿了,嗓子说哑了,可就是见不到钱的影子。
的确,催款这份差事是足够苦的,但催款人也并不是催告无门,无路可走,对人来说死地尚能求生,何况区区催款小事?俗话说“上有政策,下有对策”。欠债人这几招虽然够狠,但也不至于坚不可摧。仔细揣摸,倒是处处有机可乘、有隙可钻。只要对症下药,找准突破口,全力攻之,还怕欠债人不乖乖就范?
故催款的关键也就在于寻找突破口,对症下药,要找到这突破口说难也不难。只需你对债务人全面观察,透彻分析,摸透他的心理以及他的财务状况,然后具体问题具体分析,抓住要害,一举拿下。其方法不胜枚举,比如欲擒故纵”法、“杀一儆百”法、“笑里藏刀”法、“借尸还魂”法、“软磨硬泡”法、“以情制胜”法等等。本书罗列了类似几十种高效催款方法,另辅以精彩案例说明。其语言流畅,观点新颖,令人耳目一新,若能细细品味,实践中再加以融会贯通,相信定会受益匪浅。其他的不说,单说能帮你把款催回来就是最大的收获。