在商战中,有时不敢轻举妄动,不妨从以下这些话中去寻找启发。
《孙子兵法·火攻篇》中说:“凡火攻,必因五火之变而应之。火发于内,则早应之于外。火发而兵静者,待而勿攻。极其火力,可从则从之,不可从则止。火可发于外,无待于内,以时发之。火发上风,无攻下风。昼风久,夜风止。凡军必知有五火之变,以数守之。”
其意思是说,凡是火攻,一定要根据上述五种火攻所造成的变化,而适当地运用兵力和它配合。如果从敌人内部放火,就要及早从外面策应。放火以后敌军仍然保持安静的,应该等待观察,不要立即进攻。火势最猛之时,再根据情况,可攻则攻,不可以进攻就停止。如果可以从敌人外部放火,就不必等待内应,只要看到时机有利就放火。如果从上风放火,就不要从下风放火。白天刮风的时间久了,夜晚就会停止。军队作战必须懂得五种火攻的变化运用,并根据气象情况防备敌人使用火攻。
此火攻之道,概而言之,便与隔岸观火亦相吻口。
商战机谋中,如何结合应用此法?
美国巨富亚默尔少年时,只是一名小农夫。17岁那年,被淘金热所席卷,历尽千辛,投入淘金者行列。
山谷里气候干燥,水源奇缺,寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿,一面骂街：
“要是有一壶凉水,老子给他一块金币。”
“谁要是给我狂饮,老子给两块金币。”
说者无意,听者有心。
在一片“渴望”声中,亚默尔心有灵犀一点通。
于是,他退出淘金的“火”浪,把手中的铁锹换了一个方向,掘掉挖金念头,由挖掘黄金变为挖水渠铲又一铲,他终于把河水引进了水池,经过细沙过滤,变成了清凉可口的饮用水。
见他担着水桶、提着水壶走来,那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上,金币一块块投入他的怀中。
有人嘲讽他:
我们爬山涉水为了挖到金娃,你却为了卖水,何必到加州来呢?”
面临冷嘲热讽,亚默尔泰然处之。
后来,许多淘金者离去。亚默尔则以此奠定了发展基石。
亚默尔的发迹,就在于他对“火”热的挖金浪潮泰然处之,及时捕捉信息,相机而动,从中取利。
在商战中,可见“隔岸观火”是非常之必要。