作为销售人员回款和销售哪个更重要

作为销售人员回款和销售哪个更重要？
    商业社会，竞争者张牙舞爪，你在销售上不积极，竞争者便是你的取代者。而销售跟上去了，回款却难起来，不是因为当初急于销售留下的隐患，便是自己催收能力和知识，制度上的匮乏。于是很多销售人员会吐血似的高呼：回款难！这样喊的人一部分是没有屡清楚到底回款和销售哪个更重要？
    
    上海清债公司专家介绍，作为销售人员想解决回款难的问题就要先将自己的观念调整一下，你首先是催款高手然后才是销售人员。销售人员不单单是卖东西的，还要能收回钱来，所以必须正视的问题——1，销售和回款比较，回款更重要；2，销售和回款比较，销售是铺垫，回款才是主题。3，销售能力和催款能力比较，催款更胜一筹才能胜任销售人员工作。

    想回款必须有意识，有意识就要有观念，有观念就必须有制度，有制度就必须有管理，有管理就必须懂操作，懂操作就必须有能力，有能力就必须有知识，有知识也要懂巧......

    综上，不要做只会将商品吹的天花乱坠，而将东西卖给了一个只会赊账不会守信誉之人。不要认为销售出去东西之后就可以安坐太师椅，很多工作指示开始，在整个过程中的一举一动都是为回款做准备和铺垫，所以只要货款不到位，欠款没到位，债款没清偿就不能掉以轻心。作为销售人员不能每天只捧着怎样销售的教科书照本宣科，还要从实践中和专业的催收专家身上学习催款的技巧和知识，只有这样你的销售才是完美的，哪个更重要也就不是问题了。