业务员小耿是个热情，莽撞的新手，这不刚到公司还不到六个月就让公司的应收账款告急。原来刚到公司急于出业绩的小耿发生了一次严重的判断性错误。这是身为业务员最不能犯的错误。
大家都知道，应收账款对一个公司来说有着多么重要的地位。如果是因为小耿的错误判断和失职有可能让应收账款成为一笔死账或者呆账。原来小耿没有对客户的购买力进行调查和判断，为了是使自己能尽快的成为业绩第一的新人，将50万的货物赊销给了某经销商，其实这个经销商才刚刚加入这一行，其自身的购买力只有30万，还有其他的公司等着结算他们的货款。
瞧瞧一下子小耿犯了应收账款中的大忌，还不是一条啊，真是要命。公司马上将预警信号提到了橙色。对小耿来说自己去催收也不见得能得到什么好结果。公司马上启动清债公司进行催款。
对于这样的情况，即使客户没有其他债主，拿出全部的钱也只能偿还货款30万，剩余的20万可是遥遥无期了。清债专家连夜进军，晚了可是要被其他债权人抢了先的，并且及时替公司做了财产保全。这样客户偿还了30万后，其他签订了分期偿还的合同，并且将部分店铺进行了抵押才算告一段落。小耿可是倒吸了一口冷气。应收账款最怕的就是这种情况，以后小耿可不敢如此莽撞了。